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【管理學習】管理寓言故事:神射手與獅子
發表時間:2018-12-17     閱讀次數:     字體:【

管理寓言:從前,有一個神射手。他到山里去尋找獵物,森林里的野獸見他來了,全都逃得無影無蹤,只有高傲的獅子向他挑戰。神射手朝獅子射出一箭,說:“這僅是給你一個消息,你可以從中知道我本人來攻打你的情形。”獅子被射中受了傷,嚇得驚慌逃竄。狐貍勸獅子要勇敢些,不要輕易示弱。獅子回答說:“他的一枝箭都這么厲害,我還怎么能經受得住他本人的打擊呢?”

寓意:這故事是說,要善于借助外物去攻擊那些不便直接攻擊的強大敵人。
管理點評:在企業競爭中,如何取得生存之地,如何活下來,并且強大起來,顯得很重要。在競爭激烈的市場上,總有些實力雄厚,資金多,技術先進的企業獨占鰲頭。各行各業都有那么一家處于領先的企業。當年,美國可口可樂公司占飲料行業第一名,后來,百事可樂進攻其沒有注意到地方,于是躍居飲料行業第二名。在一條街上有肯得基店,旁邊不遠肯定會有一家麥當勞店,既可以說這兩個店選址是“英雄所見略同”,也可以說是他們其中的一個競爭對手在攻擊不便直接攻擊的敵人。這是通過你在哪里開店,我也在哪里開店,搶你的生意。曾經風光一時的摩托羅拉與諾基亞,被蘋果等競爭對手間接攻擊得奄奄一息。在中國大地上曾經風光一時的太子奶、三株口服液銷聲匿跡,健力寶重振乏力。這些企業的衰敗,既跟自身的管理不善有關,還跟競爭對手的間接攻擊有關。如果直接進攻競爭對手,會陷入惡性競爭的怪圈,還會陷入血雨腥風的價格戰,市場爭奪戰,甚至是法律訴訟戰。例如,多加寶與王寶吉就陷入了長期的法律訴訟戰。以前的蒙牛與伊利也發生過市場爭奪戰。企業為了獲得更多的市場份額,肯定會拼盡全力競爭的,但由于一些競爭對力實力太雄厚了,或者存在“殺敵一千,自損八百”的兩敗俱傷的結果,所以,都會有所“投鼠忌器”的顧慮。真接進攻不行,那么就要采取迂回戰術或者游擊戰術、避實擊虛戰術。
要想在競爭中獲勝,企業必須做這些:一,內修管理,外樹形象。企業搞得好不好,歸根到底還是管理問題。一些不懂管理、不會管理,或者對管理一知半解,或者“半桶水”水平的管理者與領導者在管理著企業。拿著高薪,享受著各種特權待遇的高管們把企業一步步地帶向深淵,卻認為向薪水不如自己高的人請教是一個恥辱。我們要知道一些人獲得高管職位,拿著高薪,并不代表你是全能與萬能的,你能上位,有可能是你的人際關系背景;有可能你在奉迎取悅你的老板;有可能你會吹牛皮、會哄騙;還有可能你獲得了一張牛皮大學的文憑學位;或者是你憑曾經成功的經驗與過人的業績。但這社會是無時無刻不在變化的,每分每秒都在更新。你過去的背景、人際關系、知識、經驗、技能、文憑、業績、觀念都會過時,都需要更新。你如果不及時學習與及時充電,就會被變化與社會變革所淘汰。沒有什么是一成不變的。所以,不要自詡你懂管理,可能你只懂點皮毛;不要自認為拿高薪與坐高位就能力很強,可能你只是比別人運氣好一點。把管理放在企業的第一位,因為管理是內功。內功不深厚,你不會煉出什么超能力出來,打人也沒有什么勁道與力氣。企業形象很重要。有些認為CIS管理過時,或者不重視,這都是錯誤的。企業沒形象,社會與消費者就會對企業沒好印象。企業有好形象,公眾就愿意抬捧企業,消費者就愿意重復購買企業產品。二,降低成本,提升質量。同一樣的產品,別人產品的價格比你便宜,就能比你企業多賣出些產品。別人的企業產品為什么可以比你企業的便宜,這是因為別人在某些方面降低了成本,節省了開支,所以,價格便宜是情理之中的。成本、價格與質量的市場關系是這樣的:同樣的成本,質量一樣,價格便宜的能多賣;同樣的成本,價格一樣,質量不一樣,質量好的能多賣;成本不一樣,質量一樣,價格一樣,成本低的企業能賺更多的錢;成本不同,價格不同,質量不同,消費者會選擇質量好的與價格便宜的。要想比其他企業多賺錢,就必須降低成本,提高質量。我國一些企業的現狀是成本較高,質量低,價格便宜,所以導致了越生產越虧損的怪象。要想降低成本,必須采用更高科技的生產設備與更科學的管理。只有把質量提升了,才能獲得更多的市場份額。三,專攻創新,提升科技。創新的意思是企業要進行產品創新、管理創新、技術創新、文化創新等。產品創新要放在第一位。只有產品創新,才能處于市場領導者的地位。最重要的是要進行管理創新,管理創新的核心是設計機制來調動人的工作積極性。產品創新與技術創新是讓企業產品無競爭對手,以獲得市場上消費者的青睞。
間接攻擊競爭對手的方法就是要建立起成本競爭優勢、資源競爭優勢、質量競爭競爭優勢、技術競爭優勢,打得競爭對手無還手之力,從而搶占市場,奪取市場份額。
作者簡介:李文武,著名管理學家。
來源:中人網

 
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